“金九银十”向来是服装行业的销售旺季，内衣行业也不例外。
　　然而今年，郑州内衣批发商到现在还没有看到火爆的市场前景。“有一种冷叫‘不买秋裤’”，在人们还没来得及准备秋裤的时候，内衣批发行业已感到了明显的冷意。
　　连日来走访了郑州各大内衣批发市场。面对市场饱和、盲目竞争的恶性循环现状，批发商们认为，“行业洗牌”在所难免，而创新模式，品牌运营，整合行业产生集聚效应，是将来的出路。
　　小批发
　　往年一天卖1000件很正常　现在只卖500件
　　8月28日下午2时，锦荣商贸城三期内衣批发区很“清静”。三楼东北角，一位商户坐在店外的椅子上，看着进店的采购者。“五个人买了300多件产品，我一件只挣几毛钱。”这位批发保暖服的商户说，正常年份这时候每天卖出去1000多件，现在的销量只有四五百件。
　　他的隔壁原是一家老商户，今年却关了店。“从2000年在银基做内衣批发起，郑州这几个市场他都做遍了。”他说，“现在这个行业不好干。”
　　他描述，一些商户垫资铺货，使得行业内恶性竞争，原有的一点赚头也不复存在。他认为，将来市场必然进行淘汰，“重新洗牌”在所难免。
　　盛和针织城批发袜裤的屠先生说：“今年特别不好，上半年销量只有去年上半年的一半。”
　　而往年，市场每年都有几家新店开张，今年却没有。
　　对业内垫资铺货的做法，他介绍说，“行情越差越严重。收到一万元现金，可能会铺出5万元的货。”
　　许宝清是锦荣商贸城商户代表、庄泰内衣河南总代理。2005年在世贸商城时，他曾联合其他商户烘起了整个市场，去年他来到锦荣，把锦荣三期也带动起来。
　　“2007年以后整个行业已经开始饱和。”他说，“锦荣做内衣批发的有80来户商户，世贸商城、盛和针织城各200来户，天隆地下商场有100来户。”
　　大批发
　　“就像一辆破车，不开吧可惜，开吧费劲”
　　郑州火车站周边内衣批发市场，除了锦荣、世贸这种市场内各商户独立经营的“小批发”外，还存在如大鹏针织、红云内衣广场这样一个公司代理多个品牌的“大批发”。
　　8月30日下午，大鹏针织精品内衣广场门外，往外发的货物堆了一地，但广场一楼崔经理却说：“这些都是不收货款往外发。”
　　他说，各批发市场的产品差别不大，现在行情又不好，很多代理商都是往外垫资铺货，“先把市场占住，要不终端店不销你的货。”
　　而大鹏针织服饰有限公司王经理告诉记者，公司代理近百个品牌，今年库存较往年多了30%到50%。并且，今年全产业链都面临着压力，“很多厂家都停业了。”
　　说到内衣批发行情，红云内衣广场业务负责人季明专的第一句话就是，“现在不容乐观”。
　　他介绍，因为去年暖冬，导致今年6月份就开始处理去年的库存。“卖完老款再卖新款。对低端消费人群来说，有穿的就行了，新款的刺激作用很小，销量受到极大冲击。”
　　2008年前后行情还不错，他说，这几年的状态，“就像一辆破车，不开吧可惜，开吧费劲。”
　　目前，秋冬款都已经发货，但至于卖得好不好，季明专说：“保暖衣裤靠天吃饭，只要天冷，就卖得自然好。”
　　探因
　　产品杂乱、供大于求、盲目竞争形成恶性循环
　　“市场太乱、太杂，产品同质化严重，一个厂的产品可能有好几个品牌。”季明专说，厂家为了扩大市场份额，会用同样的产品注册其他商标，多招代理商。
　　市场泛滥导致产品不好卖，资金回笼越来越慢，旧款库存却越来越大，代理商还要迎接新品牌垫资铺货。季明专说，这打击的是整个市场，“小户无法生存，大户血拼到底，行业进行洗牌，大鱼吃小鱼。”
　　许宝清认为，内衣行业门槛低，风险相对小，“大家都往这条船上挤，厂家、代理商、终端店都是这样”。结果供大于求，由此产生的垫资铺货使行业陷入恶性循环。
　　“10家代理商，有3家挣钱、4家勉强维持，就算很不错了。说谁今年挣了多少钱，很不现实。”他说。
　　“商户不愿赔了走，把希望寄托到来年，我也是这样。就算肉烂到这一个锅里，毕竟还是一锅肉。”他介绍，“暗亏明不亏，到年底就不敢盘账。一年运营成本80万元，进货还要给厂家20万元，留不出来周转资金。”
　　“绝对是恶性循环，做不下去的淘汰，行业重新洗牌。”他认为，这样的结果难以避免。
　　郑州丽丽服饰有限公司负责人白富龙用“一盘散沙”来形容郑州内衣批发行业，“散、乱，品牌多，市场无序。”他说，虽然市场需求量大，但难以形成良性发展。“淘汰是必然的，只是淘汰多少从业者，还很难说。”
　　趋势
　　品牌运营将成为市场主流
　　郑州火车站周边批发市场的内衣都是大众化的二、三线品牌，甚至是流通货。
　　“一线品牌主要集中在写字楼。”季明专介绍。
　　买方市场形成后，“厂家以后可能会直接跟终端店合作，发展终端连锁是一个趋势。”但同时他认为，因为投入巨大，这种模式目前难以形成。
　　面对近年来的市场状况，生产“四季化”产品已成为许多厂家的选择。但季明专认为，将来的趋势是依靠品牌运营，以团队打造品牌，形成可操作的模式，进行市场推广。
　　“要把每个品种都做出品牌，做专做精、实现精细化。”他说，“产品利润透明，代理商赚取一定利润，做品牌产品，实现服务上门。并且价位、渠道、服务优势，一个都不能少。”
　　而要实现这些，团队人员组合要到位，“高素质的职业经理人队伍不可或缺。”他说。
　　建议
　　创新经营模式　整合行业资源　产生集聚效应
　　“行业面临洗牌”，今后这个行业如何做？
　　在季明专看来，必须探索创新模式，提升管理和后期服务水平。
　　他的办法是，代理商跟踪服务。每天，他会向河南各个地市的店长询问天气，“天冷之前，店里模特身上要挂保暖衣、加棉的家居服。” 他说，这些工作为的是引导顾客消费。
　　如今，很多品牌代理商进行学习培训。对此，季明专很认同，“思想麻木了，要在思想上来一次革命，接受新的管理模式。”
　　许宝清认为，行情很难变化，“除非市场发生根本变化，但这一天的到来，比较遥远。”
　　他说，如果要做大做强郑州内衣批发行业，就必须将内衣批发集聚在一起，进行资源整合，而不能是几个市场分散经营，三足鼎立。
　　白富龙介绍，现在自己公司不仅代理品牌，还设厂进行生产，进行“产业一条龙”尝试。他同样认为，郑州内衣批发行业的发展离不开集聚效应，“形成一个规范的市场，集中所有内衣批发业态，成立行业商会，形成圈子，抱团发展。”他说，行业内互不沟通的现状必须根除。