“2023年一季度，我国纺织服装外贸企业面临严峻挑战。”中国纺织品进出口商会信息部负责人朱宇星说。“受欧美紧缩货币政策影响，海外需求急剧收缩，与此同时，美国及欧盟向中国之外转移订单的速度加快。”

去年，我国纺织品服装出口呈现明显的前高后低走势。一季度出口额同比增长11.2%；二季度出口额增长12.3%，增幅达年内高点；三季度增长步伐则明显放缓，增长降至5.6%；四季度则迅速下跌，同比下降14.8%。这也预示着今年一季度乃至上半年，纺织服装出口将面临较大下行压力。面对困难，我国纺织服装出口企业怎么办？不少纺企表示，要千方百计创新品、抓市场、抢机遇，努力实现出口的“回暖年”和“订单年”。

海外参展收获大

“我们最近参加了在纽约举办的第24届中国纺织品服装贸易展，主要展出家居服，结识了不少优秀的海外客户，签下不少有质量的订单，其中仅美国市场订单就占了四五成。”江苏苏豪控股集团有限公司总裁、党委副书记魏爱春表示，2022年企业外贸总额同比增长6.49%，出口业务主要集中在美国、加拿大和欧洲。

“今年以来，除了参加专业展会，我们还要去西班牙、法国等国家商洽订单，积极开展针对不同客户需求的定制化服务。”魏爱春说，近期企业还打算去越南、缅甸、柬埔寨等国家进行深度考察，在继续深耕欧美等传统市场的基础上，加大力度开拓“一带一路”沿线国家等新兴市场。

在近日举行的美国拉斯维加斯春季国际服装服饰、面料及鞋类博览会上，福建晋江的40多家纺织服装企业抱团参展。“这是我们近三年来第一次出国参展，公司一口气拿下拉斯维加斯展9个标准展位，铆足劲头大干一场。我们对自己的产品质量和服务很有信心，价格对欧洲客户也很有吸引力，希望借助这次出海的机会，拓展更广的市场。”晋江自然化纤制造有限公司业务总监刘海森说。

刘海森表示，很多企业三年来无法和海外客户面对面交流，客户和市场需求已发生了很大变化，跟预期不一样了。“三年不上门，是亲也不亲了。大家希望通过实地参展，不仅是争取真金白银的订单，更重要的是尽快修复与全球市场的对接。”刘海森说。

浙江凡特思国际贸易有限公司销售经理包海峰刚刚参加了近期举行的第26届中国纺织品服装贸易展览会巴黎展。他说：“我们主要研发和销售针织面料，此次带来了提花布等产品，参展半天就接待了三四十家采购商，除了不少老客户下单，也结识了很多新客户。”包海峰介绍，公司2022年出口18.83亿元，同比增长11.4%。

“前不久，我们参加了在英国伯明翰举行的国际春季消费品博览会，赴外参展让我们收获满满，客户现场意向订单超200万美元。主打的麻布面料、麻布手提袋等产品在此次展会上颇受当地市场青睐。”浙江青云纺织科技有限公司总经理尤一群表示，企业非常有信心打开英国市场。

“今年4月，我们还计划参加阿姆斯特丹的欧洲牛仔服装采购贸易展。”广东省佛山市丰泽纺织有限公司（以下简称“丰泽纺织”）董事长李声林说，丰泽纺织正在火热筹备全年参展计划。“这些年，丰泽纺织持续研发适合不同穿着场景的功能性面料，产品已经走进巴黎PV展、巴黎国际面辅料采购展（Texworld）等，拓宽了目标市场，目前企业海外订单已经排到4月份。”李声林表示，2023年丰泽纺织继续走高端产品路线，全年产值估计将提升30%左右。

稳单保链行动快

继今年首轮出海“抢单”后，纺织服装出口企业在春节假期复工后仍旧马不停蹄，继续积极保单稳链。

江苏苏美达股份有限公司（以下简称“苏美达”）近日与美国亚马逊新签订纺织品采购协议，订单金额超千万美元。“此次与亚马逊签订的采购项目涵盖家纺等多个优势品类，主打绿色低碳。自2019年与亚马逊合作以来，苏美达持续优化产品质量，深入拓展合作品类，订单金额保持逐年增长态势，成为亚马逊稳定的纺织品供货商之一。”苏美达总经理助理王申涛说。王申涛表示，近年来，苏美达紧跟绿色低碳转型趋势，持续丰富绿色环保产品品类，打造特色竞争优势。2022年，公司绿色环保类产品出口额同比增长超90%。2023年，苏美达将持续巩固优化海外布局，努力打造数字化驱动的国际化产业链和供应链。

连日来，苏州雅柏纺织有限公司（以下简称“雅柏纺织”）总经理陈德聘忙着和常驻国外的业务经理们开视频会议，商讨拜访海外客户的计划，特别是久未谋面的老客户。“2022年雅柏纺织取得了8000多万美元的出口业绩，较往年增长明显。”陈德聘说，目前，雅柏纺织的海外订单已排至6月。随着出国拜访计划实施，雅柏纺织今年出口贸易数字有望突破1亿美元。

位于贵州遵义的天蕴纺织有限责任公司（以下简称“天蕴纺织”）近期以来，开足马力抓生产，全力稳出口。“我们公司春节以后人员到岗率、设备运行率基本达到满产。1月产量在360吨左右，出口占三分之一，主要面向东南亚市场。”天蕴纺织生产厂长蔡光宇说：“我们是一家主要生产制衣缝纫用线、织布织带用线等产品的企业，2022年产量4000余吨，外贸出口223.9万美元，总体销售情况较好。目前正全力以赴生产年前接到的东南亚订单，确保按时将产品交付给客户。”

“深耕非洲市场是纺织板块业务未来五年工作计划和试点改革方案的重中之重。2022年，我们在非洲纺织服装产品的销售额已超过1亿美元。”东方国际(集团)有限公司（以下简称“东方国际”）党委书记、董事长童继生表示，今年将进一步深度拓展非洲市场，将销售做到细分市场去。为此，东方国际在今年年初陆续派出了三个小组赴非洲20多个国家调研，优选非洲各个主要面料集散地，尝试贸易布点，建立销售网络。结合市场成熟程度等实际情况，逐步建立批发销售点和海外仓，以此为载体充分融入当地市场。

童继生介绍，东方国际正筹划今年上半年增派出国小组赴越南、阿根廷、哥伦比亚、巴拿马等国家和地区，除参加当地展会外，还将走访当地纺织企业，拜访当地客户，调研自贸区纺织品档口及参与转口贸易合作等工作，在寻找贸易机会的同时，也适时开展贸易创新的有益尝试和探索。此外，东方国际派往澳大利亚的工作小组除组织落实仓库购买的前期准备工作外，还积极联络拜访新、老客户，加大了解互信，寻找合作商机，探索新的业务模式。

积极政策鼓信心

为实现经济工作稳中有进，多地政府部门都将稳外贸作为重要工作。

今年，福建石狮商务局紧扣“全面建设现代化商贸之都”中心任务，组织开展“应展尽展抓单行动”，包括省级、市级组织的包舱参展行动；密切对接专业展览机构，通过网站、微信群等发布展会信息；策划举办“微展会”，采取“供采推介+样品展示+现场接洽+实地考察”形式，邀请国际优质采购商或代理商，实现精准供采对接。石狮还针对中东、南美等新兴市场，开展“小石狮大世界”跨境电商系列活动，打造服务于“一般贸易+市场采购+跨境电商”的接单抓单窗口等。

“我们提前到巴黎布展，准备了100多件参展面料样品，有多家当地企业抛出合作橄榄枝。”近日，福建省安格进出口贸易有限公司在石狮市商务局的支持下，与20多家出口纺织企业一同参加了2023年巴黎国际服装面料采购展。这是石狮启动“应展尽展抓单行动”后，首场大型组团参与的国际展会。公司海外业务员丁玲玲说：“我们还从巴黎直接飞美国，跟随石狮30多家纺织企业组团参加拉斯维加斯春季展，争取商机。”

浙江杭州今年发布“双百双千拓市场”措施，各区积极响应，第一时间组织辖区内企业出海参展，寻找更多的市场资源。萧山区为鼓励企业扩大出口，对2023年一季度出口额超过全省平均5个百分点（含）以上且正增长的企业，实行梯度分段奖励。对参加境外展会的，给予展位费最高100%的资助。对区内外贸企业出海参展、拜访客户等商务活动，给予往返经济舱机票一定比例的“补助”，每人最高达2万元。

“这次带回来的订单工期已经排到了5月。”杭州盛策服装有限公司董事长陈招娣表示，从去年12月中旬起，她先是跟随浙江省政府相关部门组织的“组团出海抢单”行动先后赴意大利、印尼和日本拓展市场，并且参加了德国法兰克福家纺展，洽谈接单紧锣密鼓。

山东最近也发布了推动外贸促稳提质的相关政策措施。山东省商务厅还制定印发了《2023年境外百展市场开拓计划》，安排展会项目130个，全力帮助企业抢订单、拓市场。据了解，今年山东将着力提升RCEP市场开拓力度，并安排RCEP市场展会37个，其中，日韩市场展会15个，重点推动纺织服装等行业企业用好RCEP相关政策，稳住出口规模，与RCEP成员实现产业链的互利共赢。