时尚精品百货业买手，即大型综合品类零售渠道商聘请的专门人员，负责同品牌商与生产商洽谈商品经销与渠道合作。在国外，一般就直接称为Buyer，是个有时尚品位的管理角色。在国内，一般叫做楼层招商经理，更接近渠道招商业务员角色。
    业内人士认为，和国外的传统买手相比，中国市场上的买手职能定位更加复合化，虽然被称为买手，但是职能往往不限于采购，一般会延伸至商品的运营与营销。这是企业内分工精细化水平不足的表现。
    有着丰富国内外工作经验的著名买手专家指出：“由于买手在国内比较新兴，对买手的管理体系与工作流程还尚欠系统与规范。”时尚买手网编辑贺宏伟也表示：“某种意义上，培训教育是规范行业的一种手段，但是现在培训买手的机构侧重点也不同，所以想要规范行业规则还需要很长一段时间，将来买手也会成为行业的核心角色。”
    与国外相比，中国的买手行业还存在很大的差别，专家表示：从根本上讲，国外买手的几种形式在国内都已经出现，但国内时尚界还没有形成大型品牌连锁企业垄断的格局。H&M 、ZARA等快时尚品牌的全球复制范围很广，也促使了买手机制的发展成熟。国内也有类似国外买手模式的企业，只不过国内把买手的环节拆解成几个部门，分别去做买手的一部分工作。这种典型的品牌买手，国内有的企业已经运用得非常成熟，只是还没有达到像国外一样的主流地位。
    另外，国外的百货公司，无论高端的还是中端的，基本上都采用买手模式。百货公司的买手在中国还没有形成，并且缺少高端的百货公司，但已有中档的百货公司开始试水采用买手制模式。其中二三线城市的百货运用买手模式相对一线城市较活跃，其原因是很多知名的品牌不愿进入二三线城市，但二三线城市拥有自主商业地产，他们选择从批发市场进货，虽然货品比较低端，但其百货公司自主买货的形式已经具备。
    专家解释：“百货业采用买断制在未来会相对普及，但短期内不会像国外那么盛行，因为现在商场在零售业还处于垄断地位，做品牌依托百货业是目前的现状，品牌进驻商场以租让的形式，这种形式对于百货是安全的，但其弊端是商场的同质化、缺少特色，所以很多商场会考虑自主买断，但比例不会很大。”
    未来的买手 最强催化剂
    对于买手的未来发展，仁者见仁智者见智，有人认为未来百货业的买手比较有发展，百货业买手刘颖认为：“目前国内的企业还没有放权给买手，一方面由于公司老板要握住权力，另一方面中国买手的能力还远远不够。但现在百货公司已经开始学习国外商场的经营模式，相信未来也会一步步转型。”
    也有人看好品牌买手，一位专业买手说：“现在很多企业也在效仿H&M 、ZARA的模式，这种模式在近几年发展非常快速。首先这种模式会降低成本开发，只需要买手在市场上，把一盘货组回来便可以上架，而且速度快，可达到一周两三次上新的频率。”陈娟认为：“凌致时装有限公司的买手模式就很成熟，买手去国外的秀场把最新的资讯采集回来以后，根据产品不同的属性，送到公司打样，再进行多次的审板，这样做对产品的流行度要求很高，而且对款式本身的技术要求也非常高，针对适合人群的体型作调整，包括面辅料的选择以及店铺陈列这一整套体系都值得国内企业学习。”
    在出口转内销的大环境下，大量做终端营销的品牌或者电商品牌，已经没有必要拥有自己的工厂，直接找供应商或工厂已然是现在的大趋势。随着经济的发展，内销的需求越来越大，使得内销零售品牌企业也越来越成熟，市场的专业化分工也越来越清晰。品牌公司内部的商品中心就相当于买手部门负责组货、进货以及和销售人员配合的工作，他认为，买手在中国形成是必然的，随着专业化分工的日趋成熟、具体，买手也日渐趋于国际的买手。
    但是基于中国的实际情况，买手在中国的架构也会有所不同。专家继续解释：“比如在英国，由于国土面积小，即使是成功的品牌遍布全国，其店铺也不过六七十家店，这样的布局在中国仅是一个区域的分布，所以在中国买手型的品牌企业规模会比国外大，这也就解释了为什么很多企业把买手的职能分为了几个部门。除了这种迹象以外，也可能会有别的情况。中国买手的职责与国外还是很相似的，但要具体问题具体分析。”
    周同也相信，在未来几年的时间中，服装企业越来越重视产品研发的效率和市场准确性，这时，买手相对于设计师来说，先天的市场理性优势就脱颖而出了。他比喻道，品牌产品设计总监看待产品像看待自己的亲生孩子，无论如何总是无法避免千丝万缕的个人感情，这是产品营销的负面因素，却是品牌生命力与文化力的有力因素。而品牌买手看待产品永远像看待别人的孩子，第一关心的永远是孩子身后的利益，从消极面来看，容易影响品牌的文化与价值塑造；从积极面看，盈利的把握更高更大。

目前大多数本土品牌企业里，设计总监主导模式已经比较普遍，问题也已经明朗化。这时，买手模式的导入与加强，对于平衡设计职能的感性与理性的倾向，会有明显的好处。这也是买手在中国本土企业的发展机会。

同时，中国成为全世界瞩目的高级精品消费市场，跨国贸易越来越转向内销的方式，无论是国外企业，还是本土企业，都很重视中国的本地市场。这就注定了时装贸易行为会更加活跃，而活跃的时装贸易供应链中，最大的催化剂就是时尚买手的推手力量。

记者手记：

买手的职能牵动着企业、百货、代理商等众多人的利益，买手在中国未来的发展，非常值得我们关注与支持。买手在中国也必将顺应中国的情况，形成自己的买手体系。把一个外国非常出色的买手请到中国的企业，未必能够给企业带来利润，要成就一个职业，需要各方面的条件促成，对于买手自身来讲，同样要具备很多方面的能力与素质，与国际接轨同时也要深知中国的服装行业。

那些想要成为买手的人或者已经成为买手的人，要不断提高自己的各方面能力与买手这个新兴职业共同成长。相信未来买手的发展，将给中国的服装业带来另外一番绚烂的行业景象，让我们共同期待。（服装时报）