从第十八届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会参观回来后，服装设计师杨斌仍旧为他的服装用料而焦虑。焦虑的是新设计的一款衣服，面料配来配去总不见满意，其实杨斌从秋冬面料展上“扫荡”回来的面料小样并不少。然而能令他心仪的却寥寥无几。
　　在每年3月和10月举办的中国国际纺织面料及辅料博览会上，很多设计师都像杨斌一样，每当看到不错的面料，都会主动与面料供应商互留名片，并告知对方自己感兴趣的产品货号。一天忙碌下来，少说也能和几十家面料供应商建立联系。等到展会过后，面料小样便会由四面八方纷至沓来。
　　服装设计师：
　　很多小样是“时尚垃圾“
　　上乘面料所呈现出的作品质感，往往胜过繁复的设计和剪裁的技巧。好面料加上好的手艺，是完成一件上乘作品的关键，而服装设计师则更懂得这其中的道理。
　　其实，有很多设计师都有扔掉小样的经历。”我们不缺面料小样，因为面料设计总是不断在更新，供应商总是会在第一时间给我们提供他们的作品，一段时间下来，小样越积越多，不符合品牌设计定位的小样我们只好扔掉。“服装设计师张策林告诉记者。
　　以设计和销售小礼服见长的MISS-IN品牌手机执行官刘雅，也明确表示不希望自己品牌的设计师存有太复杂的面料小样。”复杂的意思首先是面料适合穿着的场合不分，其次是供应商的来源太过复杂。不同场合穿着的小礼服对面料和材质有着不同的要求，如果设计师手上的面料小样很混乱，量又太对，会造成设计师工作效率变低。此外，供应商的来源太过复杂也会影响整个服装的生产效率，因为不同的面料供货商付款方式、交货日期都不同，选择过多的面料供应商会使我们采购的工作量倍增。与把面料订单提供给少数的供应商相比，选择过多的面料供应商使订单总量分散，最后导致面料价格也降不下来。”
　　事实上，拥有“海量”面料小样的服装设计师也有着同样的感受。当他们在众多小样中绞尽脑汁地寻找到一款心仪面料小样并准备下订单时，却常常被面料供应商告知“做不了，不做了。”
　　服装设计师郑华告诉记者，在刚入职的前三年，他非常钟情于“攒面料小样”。“我认为没有过时的面料。时尚是轮回的，我很喜欢面料，收集它们最直接的方法就是攒面料小样，我攒了很多的小样，基本上凡是产面料的国家和地区，最经典的、最怪的面料我都试着去搜集。”郑华表示，看着这些面料，他没计灵感常常被激发出来，但一段时间后弊端却出现了。“一次，我找到一块2年前看中的面料小样，打电话过去，面料供应商说那款面料早卖没了，由于那款面料工艺复杂，价格高，我要的又少，人家直接告诉我说做不了。打那以后我觉得面料小样都是有保质期的。那些过期的面料小样就成了时尚垃圾。”
　　面料供应商：
　　寄样也能“伤不起”
　　第十八届中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会结束后，参展的面料企业们才开始了他们忙碌的展后工作。“我们从展会结束到现在，一直在和展会上认识的客户们联系，寄样寄得手软，但是客户总会提出新要求，他们一提新要求，我们做业务的就更忙了，面料小样反复寄来寄去，随着坯布和工艺的改变，价格也发生了变化，这样一来，有很多联系了好几次的客户不做了也是经常的事。”一家做内销为主的纺织品公司业务员告诉记者。
　　“面料是品牌精神的体现，每个时尚品牌和奢华品牌都有自己的DNA，这直接体现在面料上。我们面料公司和服装品牌一样，有自己的客户定位。我们有自己的重点客户，为他们提供有针对性的设计，这些重点客户会把他们最新的企划告诉我们。比方说品牌的服装设计师会告诉我们想要什么季节穿着的面料以及穿着者的年龄和身份，在什么场合穿着，什么款式，需要什么风格的面料。一些有经验的设计师还可以准确地告诉我们他想要的面料品种和工艺特点，这会让我们的设计研发人员更有针对性，开发出的面料更能够贴近客户需求。当然这样的情形是最理想的，很多情况是供应商和服装品牌是在互相摸索和探讨的方式下达成交易，而那种光凭寄小样打天下的企业，把时间都耗在寄小样上，用于深层次服务客户的精力会受到影响，关键也不会因此轻松拿到订单。”上海鼎天纺织品有限公司销售总监阿民表示。
　　面料买手：设计师的“救世主”
　　“别让设计师把时间浪费在挑选面料上了!”在第十八届中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会现场，展德商贸(厦门)有限公司的总经理刘家祥对不时前来观展的客商说道。这句话，触动了不少客商的心弦。“引入面料买手，相当于用最低的成本，为设计师配了一个专业助理，使设计师能够专注于实现设计理念。”刘家祥说，“我们的服务，从小处看可以完善设计环节，让设计师把宝贵的时间用在理念创新上。但更重要的是，通过和我们合作，企业可以对业务流程进行一次完美的再造，压缩管理成本、提高利润水平。”
　　展德商贸(厦门)有限公司提出的“面料买手”概念，触动了不少买家的神经，更让不少客商跃跃欲试。面料买手，这是个建立在区别工厂及面料贸易商延伸出来的一种全新的模式，并在传统加工产业上提出了一种新的思维。
　　面料买手挑战行业成规
　　随着市场竞争的日益激烈．，服装品牌越来越重视自己采用面料的时尚性和创新性。常见情况是一家服装品牌企业专门设立一个面料研究中心，但设立研究中心的成本昂贵，相较而言，面料买手的模式为服装品牌提供了一个全新的选择。买手顾名思义就是知道在正确时间为企业买到正确货品的人，而面料买手就是可以准确地为服装企业提供他们所想要的产品的人。面料企业中的面料买手，就是通过深度介入品牌企业的设计环节，按照品牌企业的要求，专门设计、开发、生产专属于该品牌的面料产品。
　　展德商贸(厦门)有限公司就是摆脱面料传统的生产加工模式逐渐转型成为面料买手的企业。这家企业在厦门和南通有2个分设机构。厦门总部从去年就已开始了买手模式的探索之路，而设在南通的分公司主要负责部分的面料生产，但大量加工生产任务都已外包。刘家祥认为只有这样才能真正实现轻装上阵，不仅如此，其实他心里还怀揣着一个远大的抱负，他告诉记者：“凭借这一模式，我们希望在传统加工产业上提出一个行业新的思维方式，借此来颠覆传统，从而优化产业链。”
　　“面料买手模式是建立在区别工厂及面料贸易商延伸出来的一种全新的模式。”业界专家认为，对行业而言，这是纺织服装产业链上，上下游产业的一次有效渗透、融合。这种新的商业模式，将直接填补产业链上的一个空白点，犹如一滴润滑油，将纺织服装产业的相互融合向前再推一步。
　　颠覆传统的创新模式
　　面对市面上让人眼花缭乱的面料品种，服装设计师多少会感到些许无奈。尤其是在科技高度发达的今天，面料研发领域日新月异，对于不少设计师而言，如何从市场上眼花缭乱的面料新品中找到适合自己设计需要的产品，也是一个很大的难题。
　　“面料研发是纺织业的灵魂。”刘家祥说，服装行业未来的竞争是面料的竞争，这一点已经成为业界的共识。但是，长期以来，面料研发与服装设计各自奋战，缺乏有效沟通。虽然当下面料研发的整体水平在提升，但是与成衣制作的结合度依然不够。不少面料创意新颖，但是缺乏市场价值。
　　不难看出，传统的模式存在一些弊端。一方面，面料研发的商品价值没有得到凸显，另一方面，服装企业的设计师疲于挑选合适的面料。可以说，面料研发与市场脱节的现象造成了资源浪费。
　　展德目前将其资金成本的70％都投入到了面料买手的研发与创新中，目的只有一个，就是将面料买手模式成为企业品牌发展的核心。对比当前低迷经济形势，很多面料企业都在维稳，希望自己的销售额不走下坡路。但现在展德却要在这一全新的领域做大手笔的研发，是否太过冒险?但刘家祥却表示，展德做了充分的准备。公司配备了强大市场的市场调研团队、趋势判断团队、设计师团队，紧跟世界潮流，调研当季流行的面料、服装，同时结合未来流行趋势，这些前期调研出的成果都为设计师研发新品面料提供了充足的数据支撑。